Зеленое “Зачем?”: 6 методов сокращения маркетингового бюджета
Выписала 5 принципов сокращения маркетингового бюджета, которые очень помогают лично мне в работе с клиентами — и в моей собственной работе, конечно. Это я готовлюсь читать курс по контентному маркетингу в Москве; огромная часть курса — про то, как сокращать маркетинговые бюджеты (я очень верю в низкобюджетный маркетинг и в то, что даже когда у бренда вполне достаточно финансов, хорошие решения — это не те, которые самые дорогие, а те, которые самые осмысленные). Вот, вдруг кому пригодится.
1. Экспериментальная бедность
— — — — — — — — — — — — — — — —
Это работает потрясающе: при планировании бюджета имеет смысл представить себе, что денег на маркетинг нет. Просто, вообще, совсем нет. И начать думать, что бы вы делали, чтобы соблюсти цепочку из п. 1. И вдруг выясняется поразительное: никто бы не умер. Вот никто. Просто в ход пошли бы другие ресурсы, а именно — мозг, связи, время, силы и нервы (и их, кстати, тоже надо бюджетировать — вот тут я даже рассказываю подробно, почему они, на мой взгляд, должны быть настоящими столбцами маркетингового бюджета). Выяснится, что ваша команда может дофига работать головой, что на связях и партнерках можно получить очень многое, что нервов придется потратить немало, но зачастую проект или кампания получится круче, чем если бы деньги были, — голь на выдумки хитра. И только потом можно добавить в получившийся микс денег — для того, чтобы улучшить результат, а не решить все проблемы. И быстро выяснится, что этих денег нужно не так уж много.
2. Результат → Процесс → Ресурс → Бабло
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Мне кажется, к планированию любого маркетингового проекта стоит подходить в этой последовательности, — а часто делают строго наоборот: “У нас на эту кампанию есть X, давайте поймем, что за эти деньги можно получить”. Для меня всегда оказывался эффективнее подход “Мы хотим 300,000 траффика на новогоднем лендинге → Для этого нам нужен такой-то результат по таким-то каналам → Для этого нам нужен вот такой-то вирусный контент → А теперь пора обсчитать”. Выходит очень прозрачно, гибко — и, главное, контролируемо.
3. Молодные, сильные
— — — — — — — — — — —
Я очень, очень, очень верю в работу с молодыми и начинающими командами — будь то видеосъемка, фотография, продакшн, медиа, с которыми вы делаете партнерские проекты, кейтеринг или сувенирка. У меня есть четыре довода за молодые команды:
• Они делают актуальные вещи, они в курсе молодого и современного языка коммуникаций, и у них часто есть, чему поучиться в этом плане;
• Им нужно портфолио — и у них ниже ценник; я не имею в виду “их надо прогнуть и ободрать”, не приведи господь; но они часто готовы быть гибкими, потому что им нужны работа и репутация, и тогда все выигрывают;
• Они динамичные, они умеют работать быстро, у них короткий процесс принятия решений и очень личные коммуникации;
• Поддерживать начинающие команды кармически правильно, на мой взгляд :)
4. Зеленое “Зачем?”
— — — — — — — — — —
Есть прекрасное упражнение, которое помогает мне сокращать маркетинговые бюджеты — иногда вдвое, один раз — почти втрое, причем не только по параметру денег, но и по тем самым параметрам “мозг, нервы, время, связи, силы”. Это когда ты добавляешь в маркетинговый сюжет — уже готовый — ярко-зеленый столбец “Зачем?”. И ручками про каждый пункт пишешь, зачем. “Раздача листовок во время ивента (персонал — Х тыс. рублей, дизайн — Y тыс. рублей, принт — …)” Зачем? И сидишь такой. Ну зачем, твою мать? Ну потому что ты привык. Ивент — листовки, листовки — ивент. Да вычеркни ты это к собакам! А бывает наоборот, — смотришь в такое “зачем” — а оно длинное, подробное, четкое, вот сюда еще три рубля добавить — импакт увеличится на 20%, ну офигенно же. Зеленое “зачем?” очень помогает мне убрать из маркетингового бюджета все то, что оказалось там “потому что потому”. Иногда это выливается в очень большие суммы.
5. Проснулся — попей водички.
— — — — — — — — — — — — — — —
Только не смейтесь, но у меня это правда работает: если ты ночью проснулся и чувствуешь: “Че-то бюджет пиздец, надо сокращать” — надо попить водички и сесть сокращать, потому что бюджет наверняка пиздец, бессознательное не обманешь. Главное не тянуть до утра, утром ты себя уговоришь, что норм такой бюджет, просто большеватенький. А он пиздец :)
Про все это буду стараться рассказывать на курсе — но еще (и в сто раз больше) — про конкрентные техники низкобюджетного маркетинга, от “как писать UGC-посты, чтобы получать контент и трафик” до “как работать с прессой, чтобы ее от вас не тошнило” (ну, понятно, что в меру моих сил и без претензий на истину в последней инстанции). Словом, до встречи :)
• Мой телеграм-канал про маркетинг The Content Is The Queen — вот: t-do.ru/TheContentIsTheQueen.