“Напишите про нас что-нибудь”: шпаргалка по работе с инфлюэнсерами
Что можно делать с инфлюэнсером? Когда-то я написала для своих клиентов шпаргалку по этому вопросу, — потому что очень не люблю подход “напишите про нас у себя что-нибудь”. Вот эта шпаргалка, — я буду рада, если она кому-то пригодится:
Методы работы с инфлюэнсером (что можно просить и что можно предлагать)
========================================
1. На его площадках
— — — — — — — — — —
a. Медиа:
Если у инфлюэнсера есть колонки/если он пишет статьи, можно предложить ему инсайдерскую информацию: информацию о компании/статистику/интересные выводы на основе анализа данных клиентов или пользователей;
b. Соцмедиа:
i. Мы точно так же можем предложить инфлюэнсеру эксклюзивную информацию для его каналов и площадок;
ii. Мы можем сделать с инфлюэнсером интервью для его же youtube или facebook (текст и/или видео), — обычно это хорошая опция, потому что интервьюером/говорящей головой всегда выступает он сам, и ему будет приятно побыть в другой роли:
1. Мы говорим о том, что интересно аудитории, но брендируем видео и самим инфлюэнсером, и нами;
2. Мы можем говорить о себе в начале и в конце контента;
3. Вопросы могут быть связаны с нашей деятельностью (“Мы как компания, занимающаяся …, часто замечаем, что…”)
iii. Мы можем предложить сделать качественный визуальный контент (картинки, микровидео со слайдами, инфографику) для его соцсетей, — у него самого не всегда есть ресурсы для по-настоящему качественных вещей. Эти материалы должны быть не о нас, а о интересных его читателям вещей, — но брендироваться и им, и нами.
c. BTL:
Мы спрашиваем инфлюэнсера о его ближайших мероприятиях (лекции/презентации etc) и ищем способы встроиться в них.
2. На наших площадках
— — — — — — — — — — — —
a. Медиа:
i. Мы вносим инфлюэнсера в пул авторов и имеем его в виду как одного из потенциальных комментаторов для прессы, с которой договариваемся мы сами (тогда мы выплачиваем ему дополнительные гонорары);
ii. Мы предлагаем медиа материалы, которые он может написать, и даем ему для этого нашу инсайдерскую информацию (особенно интересные выводы на основе статистики пользователей);
b. Соцмедиа:
i. Мы берем у инфлюэнсера мини-интервью для наших соцмедиа (3–5 вопросов — текст/видео):
1. Мы можем завести хэштег специально для интервью с известными людьми (например, #5-вопросов-от-<имя-компании>);
2. Мы говорим о вещах, которые интересны всем (в рамках нашей специализации), но брендируем контент собой;
3. Мы можем быть почти уверены, что он человек этим поделится, если контент получится качественный.
ii. Мы договариваемся с ним про “колонку” в наших соцсетях: например, он пишет для нас пост/снимает микровидео раз в неделю — и мы тоже можем надеяться, что он этим поделится;
iii. Мы просим разрешения тэгать его иногда в наших соцсетях и просить комментарий к той или иной теме.
c. BTL:
Мы рассказываем о наших ближайших мероприятиях и предлагаем встроиться.
Это не исчерпывающий список — но лично мне он очень помогает думать о сотрудничестве, когда во вселенной бренда появляется новый человек. Я отлично понимаю, что все перечисленное выше требует работы и дается тяжелее, чем “напишите про нас”, — но, во-первых, у этого и выхлоп другой, а во-вторых, этот подход часто помогает выстраивать долгосрочные осмысленные партнерства. Это, мне кажется, стоит того.
• Мой телеграм про маркетинг The Content Is The Queen — вот.